Máy in HP Jet Fusion 580 3D màu đầy đủ của HP là một chiếc máy tuyệt vời với nhiều tính năng dành cho nó. Nền tảng media chuyên nghiệp 3dprint đưa tin HP ngừng sản xuất loạt máy in này. Vậy, điều gì đã dẫn đến quyết định của HP? Việc ngừng sản xuất cuối cùng của sản phẩm này báo hiệu điều gì?
Nhóm thiết kế cho HP 580 khá khác biệt so với các dòng sản phẩm khác trong danh mục Multi Jet Fusion (MJF). Dòng máy in này được thiết kế và sản xuất chủ yếu tại Hoa Kỳ và Canada, so với dòng 4200 và 5200 được thiết kế chủ yếu tại Tây Ban Nha, nhóm đã tạo ra một sản phẩm nhỏ gọn với khối lượng nhỏ hơn, không cần thêm trạm xử lý và có một hệ thống tái chế bột tự động. 580 cũng rất hiệu quả và các bộ phận thông thường có thể được sản xuất trong vòng 24 giờ. In màu ngày càng trở nên có giá trị trong các lĩnh vực khác nhau, đặc biệt là trong ngành y tế. Vậy điều gì đã khiến HP quyết định ngừng sản xuất 580?
Nhóm R&D trong In 3D MJF: Châu Âu & Bắc Mỹ
Đã có tranh cãi trong bộ phận in 3D của HP về sự phát triển của công nghệ MJF. Những người có tầm nhìn bên ngoài công ty có thể thấy tầm quan trọng của công nghệ, nhưng những người bên trong lại chậm nhận ra tầm quan trọng của nó. Nó chủ yếu là một thứ lãnh đạo bởi vì nó không phải là một sản phẩm 2D, nhưng HP đang cố gắng để những người 2D lãnh đạo nó. Năm 2018, HP đã giới thiệu HP Jet Fusion 580.
Với HP Jet Fusion 580, người dùng có trong tay một chiếc máy in có thể in 3D thông qua công nghệ 2D, bao gồm đầy đủ màu sắc và màu trắng tinh khiết! Đó là một sản phẩm khó hiểu vốn có liên quan đến sự thiếu sáng tạo trong lãnh đạo. Thay vì tập trung vào phát triển phần cứng, HP đã cố gắng tạo ra nhu cầu cho sản phẩm, điều này đã cản trở sự phát triển và áp dụng máy in.
Trong vài năm sau đó, MJF 580 được biết đến như một máy in rất đắt tiền để vận hành. Trong một cuộc trò chuyện trên LinkedIn, David Tucker, nhà tư vấn phát triển kinh doanh tại MasterGraphics, cho biết: "Mặc dù tương đối đắt nhưng tôi nghĩ đây là một sản phẩm tuyệt vời cần có thị trường và ứng dụng để phát triển."
Để một dự án thành công, nó phải có toàn bộ nhóm liên kết theo cùng một hướng. Đã có sự mất kết nối giữa các đội sê-ri 4200/5200 ở Châu Âu và các đội sê-ri 580 ở Bắc Mỹ. Trong khi đó, các công ty như i-Solids bắt đầu thành công với MJF 580, mà Kason Knight gọi là "nhân viên bán hàng giỏi nhất của công nghệ." 580 là một động lực tuyệt vời cho MJF, i-Solids tiếp tục phát triển và Knight có tám máy sản xuất. Ngay cả ABCorp và Airbus cũng đã sử dụng MJF đủ màu của HP.
Thay vì xem dòng 580 và 4200/5200 là sản phẩm bổ sung, ban lãnh đạo HP xem chúng là sản phẩm cạnh tranh. Điều này xác định rằng có một sản phẩm phải được loại bỏ!
'Sự kết thúc' của in 3D đủ màu
Với chiếc máy in mới được một năm rưỡi, HP đã sa thải gần như toàn bộ nhân viên làm việc trên chiếc 580. COVID là lý do bề ngoài cho hành động này của HP, nhờ đó công ty có thể lặng lẽ ngừng sản xuất máy.
Francois Minec, Giám đốc Toàn cầu về 3D Polyme, HP P3D "Chúng tôi không còn bán dòng máy in HP Jet Fusion 580, vốn được thiết kế để hỗ trợ tạo mẫu với khả năng in đầy màu sắc. Chúng tôi tiếp tục hỗ trợ khách hàng sử dụng máy in Jet Fusion 580 để thiết kế , phát triển và Lặp lại các ứng dụng tuyệt vời. Mặc dù chúng tôi đã ngừng sản xuất dòng máy 580, nhưng chúng tôi vẫn tiếp tục tận dụng công nghệ và kiến thức để phát triển các máy móc mới. Chúng tôi cam kết ưu tiên giúp các đối tác và khách hàng của mình mở rộng quy mô sản xuất. Tập trung vào mục tiêu này, Investments đang được thực hiện trong các giải pháp sản xuất kỹ thuật số cấp công nghiệp, chẳng hạn như giải pháp Metal Jet S100 mô-đun mới và Jet Fusion 5420W mới cho polyme, mang lại chất lượng và hiệu suất sản xuất cũng như hỗ trợ nhu cầu về các bộ phận màu trắng."
Không ai biết công ty đã thảo luận những gì trong cuộc họp dẫn đến quyết định ngừng sản xuất. Nhưng có thể đoán được một số nguyên nhân từ ban lãnh đạo của HP: thiếu tầm nhìn xa, thiếu bộ máy lãnh đạo 3D ổn định (HP có 6 trưởng phòng phụ trách bộ phận AM từ 2016), thiếu lắng nghe người tiêu dùng. Quyết định này có thể bị coi là "kiêu ngạo" và HP Jet Fusion 580 đã bị xử lý sai, sử dụng sai và quản lý sai nhiều lần. HP đã thay đổi chiến lược của mình trong hai năm qua. Thay vì chỉ tập trung vào việc phát triển hệ thống phần cứng hoặc vật tư tiêu hao hoặc dịch vụ xung quanh phần cứng, họ nhận thấy nhu cầu và cơ hội để xây dựng nhiều ứng dụng đầu cuối hơn.
Nếu tinh thần “tiếp cận công nghệ” mà Bill Hewlett và David Packard rao giảng vẫn hướng dẫn HP, 580 sẽ không bao giờ lỗi thời.
Lợi nhuận từ bộ phận giả đủ màu
Đối với phân khúc chỉnh hình và chân tay giả, máy này cung cấp khả năng quay vòng nhanh và độ bền cao với giá cả phải chăng. HP có 3-4x lợi nhuận trên máy in và các lợi nhuận khác trên chi phí hàng tiêu dùng và bột. Trên thực tế, tỷ suất lợi nhuận trên thiết bị tiêu dùng 580 với tư cách là một nguồn doanh thu thậm chí còn có ý nghĩa hơn so với tỷ suất lợi nhuận ít ỏi trên thiết bị tiêu dùng 5210 Pro cao cấp nhất.
Nếu 10 phần trăm các phòng khám ở Hoa Kỳ có 580 máy in trong văn phòng của họ, thì đó là tổng số khoảng 300 máy in. Chỉ riêng doanh số bán máy đã lên tới $42,000,000, doanh số bán hợp đồng dịch vụ tái tạo là khoảng $6,000,000, và doanh số bán hàng tiêu dùng và bột cho tất cả các địa điểm chỉ chạy máy hai lần một tuần là khoảng $30,000,000. Một ngành công nghiệp nhỏ có tổng trị giá gần 200 triệu đô la trong 5 năm tới, không bao gồm doanh số bán máy móc.
Có gần 5,000 bệnh viện trên cả nước. Điều gì sẽ xảy ra nếu 20% quyết định tự làm mô hình y tế và lập kế hoạch phẫu thuật thông qua nhiều phần mềm và công ty hỗ trợ trên thị trường? Điều đó có nghĩa là doanh số bán máy là $135,000,000, $20,000,000 trong hợp đồng dịch vụ tái tạo hàng năm và Doanh số bán vật tư tiêu hao và bột hàng năm là $100,{ {11}},000.
Điều gì sẽ xảy ra nếu HP thực sự đầu tư vào phần mềm giúp tạo ra các mẫu và thiết bị này để tạo ra một nguồn doanh thu khác? Doanh thu được ước tính thận trọng là100-200 triệu đô la, không bao gồm doanh số bán máy trong khoảng thời gian 5 năm. Còn về những cuộc sống đã thay đổi hoặc thậm chí được cứu nhờ sử dụng công nghệ này thì sao? vô giá. Ngoài ra, HP còn là một trong những công ty có ảnh hưởng nhất cam kết mang lại lợi ích cho nhân loại đồng thời tạo ra thu nhập và việc làm bền vững trên toàn thế giới.
Với tất cả những điều này, HP nên mang MJF 580 trở lại và cho phép người tiêu dùng sử dụng nó theo những cách hiệu quả và sáng tạo mà có lẽ HP chưa bao giờ cân nhắc. Bộ phận in 3D của HP không nên chỉ sản xuất các máy dòng 4200/5200 mà hầu hết mọi người không thể mua được. Nó cũng nên tập trung vào các doanh nghiệp nhỏ, điểm chăm sóc, v.v. Đồng thời, HP đã phát hành giải pháp HP Jet Fusion 5420W để in 3D các bộ phận màu trắng, một loại máy công nghiệp cần thiết trong ngành chăm sóc sức khỏe vì không có tùy chọn tương tự nào khác để in 3D các bộ phận màu trắng khác với SLS.